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果麦文明:301052果麦文明调研活动信息20220125

亚博足球app编辑:发布时间:2022-02-05 17:02:48 阅读次数: 68

  投资者联系活动类别 □特定目标调研 □分析师会议 □媒体采访 □成绩阐明会 □新闻发布会 □路演活动□现场观赏 √其他 (电话会议)

  投资者联系活动首要内容介绍 本次投资者联系活动的首要内容如下:一、 公司介绍 公司董事长路金波先生介绍公司全体运营状况,首要内容如下: 果麦在创业之初,正是移动互联网高速开展的时分,经过微博、微信群众号、抖音、小红书、小程序、视频号、b站等途径,果麦成为一个以内容为根基的传媒公司。咱们一向以营销为意图在活跃布局,所以到上市前公司具有70款互联网产品,5,500万互联网用户,到今日依然安稳增长,我以为这是果麦文明商业形式的中心。几千万的互联网用户私域流量不仅能出售图书库存,还能够精准地反哺出书,用户会给咱们发谈论,其间又有一部分再跟咱们发生买卖,所以果麦的体系收到了许多的上行数据,这些上行数据辅佐决议方案,让果麦的决议方案水平在移动互联网年代里边大大增强。 尽管公司被归为出书职业,但今日要说一下出书的两大原罪:榜首句话叫做咱们不出产内容,仅仅内容的搬运工;第二句话是咱们不小心把TO C的生意做成了TO B,所以永久有大约15%的书印出来了,它卖不掉,并且咱们不知道是哪15%,这便是传统出书的困境。果麦生逢我国移动互联网的大年代,活跃地布局互联网事务,但其实是在2020 年开端,咱们才乃至有点意外地发现它不仅能做营销,还能直接带货。 假如说传统的出书,它便是一个TO B的生意,它便是内容的搬运工,它便是有15%卖不掉,但你不知道是哪15%,咱们今日依托于将近100个互联网产品,它覆盖了整个的中文互联网,然后咱们有几千万的互联网用户,榜首买咱们的书,第二协助咱们做决议方案,协助咱们迭代产品。 现在果麦现已是一个依据互联网的新出书公司,它的出售模型不是TO B了,而是CBC。其间榜首个C是咱们自己的私域流量,现在公司有些书出书之后,先在私域流量里边卖,提高用户粘性,并且是在没有竞价的状况下高扣头出售,然后才是B端,最后又回到C私域流量。 我以为CBC模型是果麦商业形式的底子,公司内部也叫三圈模型,首要出书是咱们来时的路,咱们专心于做书,由于做书能够让咱们捕获内容,能告知咱们捕获的内容是否契合IP,然后咱们用出书构成的内容数据库和IP开发互联网产品链接用户,以三元素内容、IP和用户,建造一个新式的归纳文明互娱集团。 二、 互动问答环节 问题1:关于不同途径的布局,现在有哪些比较首要的账号或者是作家能够介绍一下吗? 答:公司在微博里最大的一个账叫喊“知书少年果麦麦”,长时间被以为是微博榜首大读书号。微信里边榜首名的是易中天微信公号,大约有 170万的用户。在抖音里边,榜首名的叫“小嘉啊”,是公司营销部的一名职工在运营,也是抖音短视频带货的扛把子。 有一个说法叫做当今的四大网红教授,微信里的易中天、抖音里的戴建业和b站的罗翔,咱们现已推了三个了,还有微博的王德峰,咱们行将推出。 问题2:想问一下公司2022年预备和哪些作家或者是学者打开协作,然后有哪些比较主打的重磅书本。 答:行将上市的《梦域空间》系列,是针对十几岁少女的一个系列书,咱们以为或许是这个赛道的超级爆款,其他也在布局漫画,还有果麦现有的明星作家也会连续推出新的著作,比方周国平、韩寒、蔡崇达等,全体上咱们会保持安稳的全年总出品数。 问题3:共享或展望一下这个职业未来趋势。 答:榜首个是群众出书的规划。群众出书存在一个GDP现象,2014年我国的人均GDP达到了大约8,000美元,2021年约为13,000美元,当人均GDP超越8,000美元,依据世界经历,经济现已进入服务业全面跃升的重要阶段,也是

  老练社会文明产业复兴的标志,文娱消费将成为消费晋级的重要组成部分。所以我估测,我国的群众出书会从现在的 1,000亿在 10年之内包含钱银增发的要素会增长到3,000亿。 第二个是集中度,现在几个出书类上市公司,假如不算国有只看群众出书的话,也只要中信、新经典、读客、果麦,乃至再把没上市的第五名第六名也加起来,它的商场集中度大约10%,可是其他国家前6名的集中度都在25%以上,所以我觉得未来规划较小的出书公司会退出商场,会有一个职业集中度提高的趋势。 问题4:公司的图书改编成电影,每年大约多少部,现在储藏的有多少?有哪一类。 答:咱们的三圈模型,首要首要的精力是必定把出书做好,未来十年整个商场规划从1,000亿增长到3,000亿,果麦的商场份额也会持续增长,一边尽力提高公司成绩一边堆集资源,一是内容数据库,二是IP,第三个便是用户。 榜首个圈和第二个圈便是把那些内容做成互联网产品去开展用户,并且这个不是书的用户了,而是真实的互联网用户。 第三个圈便是在咱们出书的最心里,咱们会出小说,比方说韩寒小说,咱们现在做的《皮郛》话剧,包含现已在拍的《念念相忘》,这些是咱们在做书的时分现已印证过,咱们懂这个故事,了解这个IP,并且这么多年下来链接了足以能做营销用处的用户,所以才说出书构成的IP和互联网构成的用户,咱们把它引到影视开发来。到现在为止,咱们保持着不败记载,本年方案会有三个著作开发,假如始终保持高回报,未来或许会有更多稳健的投入。 问题5:公司现在各个品类的排名状况,首要发力的赛道。 咱们的出书事务分红 4个板块,文学、社科、童书、经典,跟开卷的计算不一致就不是很好说排名。但咱们能够参阅招股书,到现在为止大的格式是不变的。并且平常咱们不太关怀板块问题,究竟整个职业只要 1,000亿的规划,咱们的商场份额现在还不到1%,其实讲板块排名含义不大。 咱们关怀的是依据现在的形式,在未来的两三年快速地把咱们的规划做上去。 问题6:公司对签约作家还有图书的挑选的规范能否交流一下,比方说咱们会倾向于去签具有什么样特质的一个作家? 果麦是一个价值观先行的公司,所以公司内部有一个

  咱们把它称为果麦基本法的东西,其间有一句话叫咱们不是为了把臃肿的常识变成产品,然后去卖钱的公司,咱们期望果麦出品的一切东西都能够化愈用户的心灵,然后让他的日子变得更夸姣。或许不仅是出书,还有内容职业,包含那些其他内容生态,的确有许多公司使用自己技能的优势,把一些不那么重要的东西卖给了不合适的人,以至于实际上仅仅制作了焦虑,果麦价值对这种是极为对立的。 咱们许屡次都抛弃了赚钱的时机,公司特别强调真的能协助用户让他的日子变得更夸姣。还有比方说果麦介意著作的长时间价值,假如这个著作它的生命周期只要6个月、24个月或者说只要5年,咱们是不大看得上的,果麦的价值观里默许一切的东西都是为咱们自己、为朋友和孩子做的。所以假如这个东西咱们自己不喜欢,咱们就必定不要去做,哪怕他很赚钱,期望咱们感受到那种以价值观为主导,以价值观和审美为规范的文明。 招待过程中,公司招待人员与投资者进行了充沛的交流与交流,严厉依照有关准则规则,没有呈现未公开严重信息走漏等状况。

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